专访贝宝金融CEO杨舟:未来希望成为加密金融界的JP Morgan

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“我那时觉得金融是很重要的工具,觉得区块链第一眼看起来不靠谱。”回忆起几年前自己对区块链的第一印象,杨舟笑着说。

 

杨舟是贝宝金融(Babel Finance)的创始人兼CEO,今年31岁,却有着一张20多岁的脸,看上去要比实际年龄小很多,但行事风格和言辞谈吐却又比实际年龄显得成熟稳重。

 

贝宝金融是杨舟的第二次创业,主要业务是为用户提供加密货币存贷、杠杆融资融币、资产管理,以及其他加密货币衍生品交易服务,目标是成为加密金融行业的JP Morgan

 

这是一个新兴的行业,面向的也是特定的客户群体,行业之外的人可能根本就不知道加密金融是什么,也很难理解贝宝金融究竟是做什么。

 

但从2018年下半年以来,加密金融领域正成为资本青睐的热点。2019年8月,BlockFi完成A轮1830万美元融资,到了年底估值又翻了一倍。加上其他dydx、Dharma Labs、UnchainedCapital、Colendi在内的公司,加密金融获得了8000余万美元的融资,俨然成为了一个小风口。

 

杨舟与联合创始人王立创办的贝宝金融成长也十分迅速,从2018年7月正式成立到2019年10月,贝宝金融只用了一年多时间,在贷余额突破3亿美元(等值加密货币),并获得多家机构的早期投资。

 

杨舟认为,贝宝之所以能够快速发展,原因在于找准了市场和目标客户,并且很早就跑通了商业逻辑。“我们把这个事情给跑下来了,把商业模式打通了,其他人没打通但是我们打通了。”他说。

 

这个行业毕竟比较特殊,比特币价格的波动和政策的变动,随时都会对行业的发展带来巨大的影响,监管的压力随时都如一把达摩克里斯之剑悬在头顶,给这个行业的未来带来了很大的不确定性。

 

杨舟认为这反而是贝宝金融的机会所在,“如果当未来已经对所有人都清晰可见,也就意味着没有你的机会了”。

 

贝宝的近期新举措之一,是从招商银行私人银行业务部门挖来一位资深大客户经理,领导组建贝宝面向高净值客户的业务,提升专业服务水平,并将推出针对这些高净值持币用户的理财产品。

 

杨舟认为,相比传统金融庞大的规模,加密金融刚刚起步,却已经开始形成了一个全球化有效的市场,未来的空间充满无限可能。

 

以下为专访内容:

 

天天链讯:贝宝的模式也有一些其他企业在做,和它们的区别在哪?对行业内在做同样事情的竞争对手了解多少?

 

杨舟:类比传统的银行或者金融业,我们觉得借贷或金融服务这个行业其实是一个合作大过竞争的行业,每家企业有自己的优势和特点,资金端其实大家是合作的,有一定的竞争,但是每家更多争的是不同类别的资产。

 

贝宝优势更多在机构服务,面向机构和大客户,尤其是在矿业有一定口碑。国内的一些钱包也在做这些业务,其实有些机构的资金方可能来自我们,因为我们也提供资金拆借的服务,把钱拆给这些机构,然后他们再借给普通的用户。

 

天天链讯:目前贝宝在各个业务板块中的营收比例是怎样的?

 

杨舟:目前主要营收50%以上是来自于借贷业务,还有20%-30%来自于为客户进行套保这一块;还有20%左右是来自于我们的Triple等产品,帮客户配资的业务。

 

天天链讯:贝宝客户中矿工和非矿工的比例大概是多少?

 

杨舟:大概是三七或四六的比例,矿工占到30%-40%,非矿工占到60%-70%,目前比较稳定。但是,我们预测接下来一个季度,矿工比例可能会快速上涨。

 

天天链讯:矿工的圈子其实是一个很封闭的一个圈子,贝宝如何取得矿工的信任?

 

杨舟:矿工天然和一些矿池是有信任关系的,我们最早先和矿池合作,比如币印,通过矿池再和矿工慢慢建立了业务和信任,包括不断参加矿工的活动,和他们建立关系。当时刚好又是币价大跌矿工比较缺钱的时候,因此他们也有这方面的业务需求,我们逐渐有了业务,有了一单之后就会有第二第三第四单。

 

天天链讯:目前的融资情况是怎样的?下一轮融资后会有扩张计划吗?

 

杨舟:我们其实希望尽量少融资,因为我们这个行业还是有钱赚的。我们现在思考更多的不是扩张,而是怎么优化资产的质量,就是怎么能让我们的产品更符合更多大客户的需求,因此融资的钱更多其实是补充准备金,让风控做得更好一些;另外就是海外一些国家和地区尝试看看能否合规,为未来走合规路线做一些准备。

 

天天链讯:如果你们下一步做合规的话,你可能会选择在哪些地方?

 

杨舟:我们有考察过好几个地区,像中国香港、新加坡、马耳他等。但是马耳他现在好像有点不太理想,香港出了很多牌照方案,但是都是针对STO的,就是证券到币的相关内容。其他地区的话,看机会也要看时间,因为加密货币是全球化的市场,现在很难预测怎么监管。好在贝宝不碰法币,压力没那么大。

 

天天链讯:圈内的投资主要是哪几种类型的?

 

杨舟:第一种是基金,一些人募了美元、募了稳定币,买成比特币,他们要投什么项目的话,其实就会抵押比特币,借出稳定币去投项目的股权或者投项目的币。

 

第二种机构是底仓是比特币,他们要做市,但是交易量其实没有小币种交易量大,他们也不想花比特币去做这些事情,于是他们可能就抵押比特币之后借一些稳定币,然后再买以太坊和其他数字货币,去帮助这些项目方去做市值管理。

 

第三种就是做纯杠杆的投资者,他们就是希望多买比特币,来找我们配资,杠杆一般是1.1-3倍。

 

天天链讯:客户的比特币你们是就放在那儿,还是会用来做一些金融方面的投资?

 

杨舟:我们现在客户质押的比特币是不动的,就是纯放在那儿,要么在我们的多签地址,要么是在对方的多签地址,我们并不会拿这些比特币去做量化操作之类的投资,这样能确保客户资产的安全。

 

天天链讯:风控这一块会涉及到监管,这个行业目前这一块是不明确的,你们怎样做一些例如资金的进出、外汇等方面的风控工作?

 

杨舟:我们没有碰法币,全都是稳定币或者是其他加密货币,因此我们的业务里面没有法币,全是区块链里的加密资产。

 

我们的“OTC服务”不是说换法币,而是能够快速的帮客户出售某个币种,更像是一个“Trading desk”,就是帮客户完成交易执行的一个工作。

 

天天链讯:对未来的市场怎么看?

 

杨舟:我们长期看好加密货币这个市场,比特币目前是作为一种还没有普及的支付手段,同时也是一个非常良好的具有价值储藏和投机属性的一个资产产品。

 

天天链讯:你觉得减半后,行情可能会到多少?

 

杨舟:一般来说,减半之前的价格会到前高的60%-70%,就是可能12000美金左右开始减半,减半之后开始回调,可能七八千或八九千,然后再拉个七八倍,2021年底左右到牛市顶峰。

 

天天链讯:之前贝宝提到在境内投资1000万设立新的区块链公司,这个进展目前如何?

 

杨舟:主要是为了响应国家扶持区块链政策的出台,希望在技术应用领域做一些事情。目前公司刚刚成立,正在和一些金融机构谈合作的可能,主要是内部跨地区或部门结算的区块链应用方案。我们还是希望能为国家做点什么事情,但是这也要看大家的需求是什么。

 

天天链讯:目前贝宝在全球的布局是怎样的?

 

杨舟:目前我们一直在尝试韩国的市场,在韩国有一个分支机构,由韩国当地合伙人运营,目前发展还不错,他们的规模增长速度还OK,未来其他地方还要看机会。

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