什么是高明的营销—— 令人大开眼界的Mixin奇葩

         2019年12月5日星期四(作者写文当日),这一天我觉得有点纪念意义, 币乎的首页热门文章真是精彩纷呈,让我看得兴致勃勃 。由于Mixin免费送比特币活动又开始升级任务,而且升级的任务让人感到匪夷所思,导致各路作者花样百出怒怼币圈著名的李笑来“老师”和冯晓东“大炮”。今天著名的币乎作者金马,原来在Mixin开始免费送比特币活动时努力奶过这个活动,这下好了,虽然他今天的文章与这个活动风马牛不相及,但评论区根本没多少人关注他的文章内容,多数都是为Mixin活动把金马骂了个狗血喷头,对他来说,真是为李老师和冯大炮扛灾啊。更有作者“水委一个”,在他的文末直接问候了冯大炮,“I fuck you”都出来了,可见心中的怒气。如此尖锐和痛恨,蓝调在币圈也是少见。

当然蓝调自己看到Mixin的最新任务,也是目瞪口呆,要求要继续免费领比特币,就必须拉3个新人(据说有人领到必须拉300个新人的任务!),还不是简单注册,需要建群,发免费比特币红包等等,复杂的程序两三句话说不清,想象要是把朋友拉进来,为了免费领价值几十几百元的比特币要应付这样不断升级难度和难为人的任务,估计朋友会把我骂得狗血喷头吧。

应该说,这个任务开始时,虽然一开头蓝调就判断Mixin任务做不长,任务的设定不真诚。但 至少对其选择送比特币这个币圈最大共识的币种认为很高明,挠到了币圈人的痒痒 。只是,才一个月,就有4次任务升级,每一次任务升级都让参与者的不满和愤怒升高一次,蓝调也是大开眼界, 对Mixin的营销手法不得不说,也是醉了,最终只有两个字评价,“奇葩”!

据说 最高明的营销,有两种方式,一是“反套路”而与众不同,二是卖给客户一辈子的记忆 。这 两种方式Mixin都做到了,当然都是反过来做到的 。第一,Mixin确实反套路,不去让客户觉得满意从而增加对产品的好感和黏性,而是不断用“傻逼”去刺激用户,指导用户不同意他们的做法就是不行。第二,Mixin真的给了客户一辈子的记忆,只不过记忆是恶劣的。才领了这么二三十元的免费比特币,就要接受如此恶劣的任务, 被项目方将个人的智商等同于弱智 。Mixin的“反套路”怎么不让人目瞪口呆,怎么不让人叹为观止!

蓝调在营销上的经验还算丰富,虽然只是普通经理人的水平。简单说一下蓝调这些年对高明营销的几种模式的理解。

1、 “摆事实、讲道理”的营销 。这是所谓“硬核派”的营销,讲究产品技术先进、质量可靠、成本还低,所谓 结硬寨、打呆仗,靠硬实力让客户觉得“有用”,有“性价比” 。例如华为大概属于这一类。

2、 “谈感情、讲情怀”的营销 。这是所谓“细腻派”的营销,讲究以精美和人文关怀的广告,以精美细腻的产品包装和客服,以细腻和情怀打动客户心灵,实现产品的品牌塑造和传达。例如台湾人很多产品比较属于这一类。

3、 “有选择、自决定”的营销 。这是所谓“定制派”的营销,讲究提出问题,让客户自主选择,让客户觉得是自己根据自己需求和喜好而做出的主动决定,虽然其实也是引导下的决定。例如近年来兴起的定制服装等类型。

4、 体验营销 。这是所谓“体验派”的营销,讲究不断提升产品的体验感,以便利、顺滑客户需求为主要方向,客户对产品的体验感好,自然购买产品的欲望就强。女生喜欢的美妆等行业产品近年来多走这一途径。

5、 痛点营销 。这是所谓“痛点派”的营销,讲究发现市场各种产品不能满足客户需求的痛点,发展差异化解决痛点的产品,使得客户自然产生购买欲望。这一营销模式目前被各个行业都重视,因为企业发展新的机会往往从发现和解决市场需求痛点中产生。

这几种营销模式也许也有人觉得还不够高明,做不到前文所述的最高明的两点,即反套路与众不同和卖给客户一辈子的记忆。但蓝调认为 至少几百万上千万的营销人用这些模式实现了高明的营销,创造出无数市场奇迹和真实项目增长

对比Mixin这次活动的营销手法,只能说,世界之大,奇葩无所不有。李老师和冯大炮过去是成功的币圈个人投资者。可是在项目和生态运营发展上,迄今能证明高明在哪里呢?这个活动,蓝调每天都看到“傻逼”来去的对怼,真的让人厌恶!

日本经营之神,京瓷创始人 稻盛和夫 曾经有两句话,蓝调印象很深,认为对于项目方的经营团队是非常好的定位。一句是“ 经营者要有出众的哲学 ”,你的经营哲学要出众,从而对大众产生广泛的吸引力和敬佩感,我们可以看看华为的任正非来理解。另一句是“ 拓展经营必须提高经营者自己的心性 ”,心性不高,视客户为“傻逼”,怎么可能走得远呢?

Mixin活动带来的纷纷扰扰还将继续,蓝调也可以断言,今后还会发生新的是非。也许有人认为, 负面营销也是营销 ,Mixin活动至少让项目知名度大增,短期注册流量大增,如果产品体验感好,也许最终还是能吸引更多的有效客户。但蓝调的经验告诉自己,“ 不谋一世不足谋一时,不谋全局不足谋一域 ”,不真诚地面对客户,取得客户对产品的信赖,而是在自己承诺中不断玩花样,以一种施舍的态度居高临下客户,走不长!

以上就是蓝调对于由Mixin事件有感而发的关于什么是高明营销的思考和吐槽。一家之言,仅供参考。不畏浮云遮望眼,只缘身在此山中!

长线投资就是站在未来看现在,蓝调与你一起感受时代之风!

 

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